Современная коммерция использует все уловки, чтобы потребители покупали то, что им на самом деле не нужно. Как работают продажи? неужели так не занижают цены? Как наш мозг реагирует на большой знак минус 50 процентов?
Шоппинг, особенно одежда, фактически стал новой религией, а торговый центр стал храмом и богом бренда. Все виды рекламных акций призваны стимулировать систему вознаграждения в мозгу, то есть место, которое контролирует мотивацию. И отвечает за контроль. Такой контроль легко потерять при совершении покупок, и все потому, что маркетинг оказывает сильное влияние на наш мозг.
И наш мозг, принимая решение о покупке, обращается к ассоциациям, которые у нас возникают с данным брендом. Такой имидж данного бренда влияет не только на коммерческий уровень, но буквально на физиологический. Если у нас есть изображение, закодированное в нашей памяти, наш мозг немедленно подключается к нему.
Мы рекомендуем: Скрытые мутации помидора - как мы это изменили?
Бренд имеет значение
Возьмем, к примеру, напиток - один известен и нравится потребителю, а другой такой же, но неизвестный. И что? Вместо того чтобы анализировать вкус напитка, мозг сразу обращается к ассоциациям, связанным с брендом. Вот почему создание имиджа так важно.
Принятие решений - очень сложный процесс, который нельзя контролировать, но на него можно влиять. Вот почему появляются все акции, а также соответствующая планировка магазина или даже музыка. Нет ничего случайного, все для того, чтобы мы покупали как можно больше. Сейчас много говорят о том, чтобы не голодать до продуктов, потому что мы пойдем покупать ненужные вещи. Как вы думаете, почему хлеб всегда в конце магазина? Чтобы увидеть как можно больше, когда вы собираетесь купить основной продукт питания и покупаете что-нибудь еще.
Читайте: Звезды от него без ума! Напиток для похудения из Голливуда
Помогает ли толпа?
Вопреки внешнему виду, да - если мы увидим, что много людей покупают, велика вероятность, что мы тоже купим. Правило социального доказательства справедливости сработает - все идут в продажи? Я тоже иду. Я, наверное, смогу купить что-нибудь дополнительное и дешевое! Другое дело, что обувь мне больше не нужна.
распродажа
Сама продажа не виновата в наших решениях. Потребитель часто бывает иррациональным - он или она не знает, почему он покупает тот или иной товар. Наш мозг активирует центр вознаграждения, мы чувствуем удовлетворение. И удовлетворение. Мы воспользовались продажей, как и другие. Мы правы, не так ли?
Подробнее: 2020/2021 учебный год - все еще удаленно?
Вы должны сами ответить на этот вопрос. Однако мы предлагаем анализ покупок с точки зрения потребностей. Недорогие вещи не всегда прослужат долго, часто они порождают более высокие затраты, потому что нам скоро придется что-то покупать снова.
Отправляясь за покупками, нужно составить список. И подходить ко всему рационально и спокойно. Только тогда мы сможем избежать расходов. К счастью, у нас также есть 14 дней на возврат товара ...
