Убеждение фактически используется каждым из нас ежедневно - его используют родители, когда они пытаются убедить своих детей что-то сделать, а также различные продавцы и рекламодатели. Проще говоря, убеждение заключается в том, чтобы убедить других быть правыми, но какие утверждения или методы можно считать убедительными? Узнайте разницу между убеждением и манипуляцией, узнайте, что такое убеждение и что такое лингвистическое убеждение.
Убеждение - это слово, которое происходит от латинского слова, оно происходит от слова «убеждение», что можно перевести как говорение, убеждение или убеждение. Вообще говоря, убеждение - это один из самых разнообразных методов воздействия на других людей, но каковы характеристики самого убеждения?
Оглавление:
- Что такое убеждение?
- Типы убеждения
- Лингвистическое убеждение
- Убеждение и манипуляции
Что такое убеждение?
Убеждение заключается в том, чтобы убедить другого человека или группу людей в правоте или мнении данного человека, который использует убеждение. По сути, каждый из нас - в различных ситуациях - использует убеждение, но не каждому действительно удается убедить своего собеседника в том, что он представляет.
Одни убеждают лучше, другие - хуже, что связано с законами, регулирующими убеждение.
В случае этого метода влияния на других важны несколько различных факторов, а именно:
- Социальное утверждение: человека легче убедить в взглядах и утверждениях, которых придерживается большая группа людей (можно сказать, что тогда данная мысль или идея кажется «социально правильной»).
- Авторитет: самый простой способ убедить кого-то - использовать авторитет - будь то ваш собственный авторитет (например, связанный с престижной работой или высшим образованием) или авторитет кого-то другого (например, можно убедить других в правоте, показав что значимые люди - например, некоторые выдающиеся ученые - занимают аналогичную позицию).
- Принцип взаимности: людей с большей вероятностью убедят те, кому они должны или за что-то благодарны.
- Принцип удовольствия: в целом людей чаще всего убеждают те, кто им нравится, и те, на кого они похожи.
Читайте также:
Методы манипуляции - как влиять на людей?
Как вести себя с контролирующим начальником на работе?
Почему мы говорим неправду?
Для просмотра этого видео включите JavaScript и рассмотрите возможность обновления до веб-браузера, поддерживающего видео HTML5.
Типы убеждения
У убеждения много названий - есть три типа убеждения.
- Убеждение - мы используем его в повседневной жизни - мы используем его, когда просто хотим убедить кого-то в своей правоте.
- Поощрение убеждения (также известное как пропаганда) направлено на сообщество, и его цель - собрать как можно больше людей, которые поддержат данную идею или точку зрения.
- Стимулирующее убеждение (т. Е. Возбуждение), которое также должно убеждать отдельных лиц и группы к определенному мнению, хотя его цель также состоит в том, чтобы продемонстрировать ожидаемое поведение получателя.
Лингвистическое убеждение
На самом деле мы этого не осознаем, но язык убеждения нас просто окружает. Например, такие слова, как «должен», «следует» или «должен», являются убедительными - включение их в высказывание показывает, что что-то действительно нужно сделать или должно быть выражено данное мнение.
Также убедительно обращаться к собеседнику во множественном числе. Когда собеседник говорит нам «мы должны», «мы будем делать» или «мы думаем», вначале у него есть более простой способ - независимо от остальной части предложения - убедить нас в том, что мы действительно думаем так же, как он, или будем поступать так же, как он. он.
Также можно убедить собеседников, что данная идея, точка зрения или предложение являются единственно правильными. Здесь можно упомянуть, например, высказывание о том, что иначе нельзя: «другого пути нет», «это единственный вариант». "хорошие" кости.
Читайте также:
Методы манипулирования сектами
Что можно прочитать по выражению лица?
Причины и симптомы митомании
Убеждение и манипуляции
Теоретически можно подумать, что манипуляция и убеждение - это одно и то же, но на практике это совершенно разные термины. Что ж, манипуляция считается скорее негативным и неэтичным методом воздействия на других.
Человек, использующий манипуляцию, ожидает получить для себя какую-то выгоду, в то время как управляемый человек - если он поддастся манипуляции - может что-то потерять.
Убеждение отличается от манипуляции тем, что человек, который его использует, не делает это для того, чтобы получить какую-то выгоду за счет причинения вреда другому человеку.
Однако есть и некоторые сходства между двумя методами оказания влияния - они в основном касаются того факта, что в случае убеждения и манипуляции могут использоваться аналогичные психологические механизмы (вот такие принципы, как принцип взаимности или симпатии, которые упоминались ранее) .
Повседневное убеждение
Вы, вероятно, не сможете избежать использования убеждения. Родители используют его, когда пытаются в чем-то убедить ребенка.
Они могут убедить ребенка, что он должен есть достаточно («ешь, иначе не вырастешь» - здесь родители могут убедить ребенка, что еда - единственный способ вырасти), они также могут убедить своего ребенка не отходить от ваши опекуны (например, «мы должны держаться вместе, иначе вы в опасности»).
Убеждение используется дома, но также и в школе - учителя убеждают детей, которые не хотят учиться, в том, что им нужно учиться (например, «дети должны учиться, потому что это единственный шанс добиться успеха в будущем»).
Убеждение в рекламе, торговле и бизнесе
Неудивительно, что трейдеры часто используют убеждение. Очень легко встретить рекламу различных продуктов, которые призваны убедить вас в том, что данная вещь является лучшей - вы даже можете упомянуть здесь рекламу чистящих средств, которые «должны быть в каждом доме» или «являются единственными препаратами, которые работают так эффективно».
Продавцы предпринимают различные попытки убеждения - они могут убедить покупателей купить их продукт, например, используя правило взаимности. Дегустации продуктов в гипермаркетах преследуют именно такую ожидаемую цель - покупатель, который получил что-то бесплатно, руководствуясь правилом взаимности, определенно охотнее потянется за продуктом, образец которого он получил бесплатно.
Убеждение - это также использование различных авторитетов в рекламе: когда человек, известный или признанный авторитетом в своей области, убеждает купить меру, клиент с гораздо большей вероятностью согласится с тем, что данный продукт действительно ценен.
Убеждение, как уже неоднократно подчеркивалось, - это метод воздействия, но стоит ли его бояться? Не обязательно. Подобно тому, как манипуляции могут навредить нам больше всего, причинение вреда определенно не является целью убеждения.
Здравый смысл - особенно в случае убедительной рекламы или действий других трейдеров - безусловно, может предотвратить возможные, хотя по сути беспрецедентные, негативные последствия, которые кто-то убедил.
Рекомендуемая статья:
Почему ДЕТИ лгут? Причины лжи в разном возрасте Об авторе
